山西清徐农商银行：信贷“甘霖”润实体

　　清徐农商银行通过分层营销精准触达、创新产品满足需求、服务实体重点支持等多维度举措，不断优化贷款业务布局，为地方经济发展注入源源不断的金融活水。截至4月末，500万元(含)以下普惠型贷款余额20.82亿元，较年初净增1.16亿元。

　　分层营销精准定位、多元触达。依托遍布城乡的24个基层网点，清徐农商银行通过分片、分线、分层管理，将更多人力、物力、财力进行区域化下沉，实施以点带面的实地走访、定向营销，进一步提升金融服务、获客活客覆盖面。例如，东湖支行针对小微企业和公教职人员，不仅积极推广“微捷贷”“优质企业贷”“农户连连贷”等特色产品，形成了身上带产品、上门送服务的营销局面，还专人跟进、简化流程、优化时间，实现了精准对接、快速放款。小李经营着一家小型机械加工企业，因接到一笔紧急订单，急需资金采购原材料扩大生产。在100万元“微捷贷”的支持下，解决了资金周转难题，这笔订单也顺利交付。

　　创新产品加大投放、满足需求。面对新型农业经营主体，清徐农商银行创新推出了惠农特色贷、农户连连贷、农业设施贷等一系列普惠型信贷产品。客户经理更是深入乡间田头，持续开展“送贷下乡”，满足不同涉农主体的金融需求。“有了这笔钱，我的葡萄种植面积就可以从10亩扩大到20亩，真是太及时了。”来自清徐县马峪乡后窑村的葡萄种植户李大哥拍着胸脯说。作为“农户连连贷”的受益者之一，李大哥原本因缺乏资金，看着潜在的大市场却望而兴叹，加之葡萄品种、管理技术等原因，收益一直不乐观。通过申请“农户连连贷”，他顺利获得了所需的30万元资金，购买了新的葡萄苗、肥料和农具，还聘请了专业的技术人员进行指导。如今，李大哥的葡萄园面积扩大，产量和品质都有了显著提升，收入也大幅增加。

　　整村授信融入农村、重点支持。清徐农商银行积极推进“整村授信”，通过持续不断地全辖推动、持续深耕，达到批量筛选、集中授信、整村营销，进一步培育基础客户群体，提升助农服务水平。冲在最前当属“客户经理”队伍，他们主动对接村两委，与农民面对面交流，为他们提供专属金融服务方案。清徐县水屯营村是远近闻名的“蔬菜之乡”，全村80%农户从事蔬菜种植，主要品种包括西葫芦、西红柿、黄瓜等。但长期以来，农户面临“小规模种植难升级、季节性资金周转紧张”的问题。清徐农商银行通过整村授信，为村民送去了“家庭备用金”，通过手机即可随时随地申请贷款、查看额度。水屯营村的老张感慨道：“现在银行把贷款送到家，手机一点就可以到账，真是太方便了。”